ПЕРЕГОВОРЫ «ЕСЛИ ВЫ…, ТО Я…»

ПОДРОБНЕЕ

Участников:

12

Стоимость:

20000

Время:

10:00-18:00

Мы ведем переговоры изо дня в день. По нескольку раз в день. С разными людьми: жесткими, мягкими, странными… И часто отдаем больше, чем получаем. А так ли эти жертвы необходимы на самом деле? Как определить грани разумного? И как правильно действовать в сложных ситуациях?

Везде для принятия жизнеспособных решений необходимо проведение переговоров.

Целью тренинга является:

  • Демонстрация структуры процесса переговоров;
  • Иллюстрация положительных примеров ведения переговоров;
  • Выявление ключевых навыков;
  • Практическое закрепление всего вышеупомянутого в ходе четырех или пяти раундов переговоров.

В результате вы сможете:

  • Наиболее четко определять потенциальные и существующие конфликты;
  • Разрешать их быстрее, с большей степенью удовлетворенности и более творчески;
  • Строить более открытые “партнерские” отношения с коллегами, клиентами и поставщиками;
  • Укрепить уверенность в себе и получать большее удовлетворение от переговоров;
  • Достичь намеченных Вами деловых и личных целей.

Методика тренинга:

Максимальное количество участников — 12 человек.
Вы будете работать в командах по три или четыре человека. У каждой команды будет определенная задача.

В ходе тренинга Вашему вниманию будет предложено несколько коротких лекций, затем команды готовятся, проводят переговоры и вместе с тренером анализируют их ход с помощью отснятого видеоматериала.

Каждый участник тренинга сможет самостоятельно составить собственное представление о своих навыках.

Материалы курса сведены к минимуму – этот тренинг 100% практика.

Материалы, которые могут пригодиться Вам в будущем, представлены в компактной удобной форме «Памятка эффективных переговоров»

Программа

Часть 1. Бизнес-кейс «Болельщик».  В результате данного кейса мы поймем:

  • Какие существуют способы решения конфликтных ситуаций;
  • Определим собственный стиль ведения переговоров;
  • Поймем, как правильно сформировать арену торга;
  • Вооружимся основными инструментами переговоров.

Часть 2. Этапы переговорного процесса. Все этапы будут отработаны в деловых играх «Бюджет», «Клуб выдающихся джентельменов», «Клиника» в группах

  1. Этап «ПОДГОТОВКА». Как правильно подготовиться к переговорам. Составляющие этапа «подготовка».
  2. Этап «СПОР». Правила и возможности спора. Техника «Предположим».
  3. Этап «СИГНАЛ». Как понять, что противоположная сторона, готова выслушать предложения?
  4. Этап «ПРЕДЛОЖЕНИЕ». Как правильно сделать предложение и аргументировать его. Структура хорошего предложения.
  5. Этап «КОМПОНОВКА». Как сделать правильную компоновку предложение, без увеличения самого предложения, чтобы оно стало более приемлемым.
  6. Этап «ТОРГ». Правила торга. Как сделать эффективный обмен уступками. Принцип «Лосиного стейка» и принцип «Салями».
  7. Этап «ЗАВЕРШЕНИЕ». Что такое «пробное» завершение и как его правильно делать. Эффективные способы завершения переговоров.

 

iconmonstr-time-2-240 Начало в 10:00 -18:00 (8 часов с перерывами на кофе-брейк и обед)